2014年度后谷咖啡系列产品招商政策:
一、总则
“后谷咖啡”系列产品实行统一经销批发价、终端供货价、市场零售价,统一进货渠道、统一宣传口径、统一品牌形象。
二、经销商的基本条件
(1)、经销商必须持有经审查属实的相关有效证件,有一定的经济实力和较好的信誉度,有做商品经销、代理的相关经验。
(2)、有较强的市场开拓和经营能力,具有较高素质的营销人员,必须具备组织一个区域一个地区的经销管理能力。
(3)、积极协助销售代表的促销活动。
(4)、经销商应拥有健全的营销(分销)网络和渠道(以相关资料和实地考察后为准),自身具备或有能力协助做好售后服务工作。
⑸ 及时配送货,保证在24小时内把货物送到缺货的零售商。
三、 经销商的分类和设立条件
(1)、 区域总经销(区域独家代理)
A.公司目前暂不设省级总经销,主要以省会、地州区域设立区域总经销商。
B.买断经营方式:经销商可以现金买断一年期经营权方式成为年度区域总经销商,根据区域不同,买断金额20-100万元不等(不返还),进货价按区域经营特供价。
C.交保证金方式:区域经销商根据区域不同需交5-10万不等的权益保证金,保证完成年度销售目标,未完成按比例扣保证金,并在规定时间内完成首批进货量后,可享受区域总经销商资格,进货价按总经销价供货。
D.首批进货制:经销商首批进货原则上地州30万元以上,可享受区域准总经销商资格,市场保护半年,6个月内进货价按区域总经销价供货,6个月后如完成年度任务50%可申请为总经销商,继续享受总经销价,否则按特约经销价供货。
E.任务条件:以地区或州、省会城市、一级城市为区域范围,2014年经销任务指标为:500万元/年,以二级市、县为区域范围,2014年经销任务为:200万/年,并分解到月进行考核,特殊情况任务量可根据当地消费情况具体商定。
F.买断经营金不退还;对于权益保证金,当完成年度销售任务的全额退还权益保证金,未能完成年销售任务的按未完成部分比例双倍扣除权益保证金。
(2)、特约经销(区域代理)
A.首批进货量:经销商每次现款进货必须达到3万元以上,可享受特约经销商政策,进货价按特
约经销价供货,并按累计量给予返利。
B. 准特约经销资格保留:首批现款进货3万元以上的经销商,给保留区域准特约经销资格三个月(进货之日起)。
C. 经销级别升级:三个月内累计进货30万元可升级为区域总经销资格(在此之前该地未设总经销为前提),可根据先到先得的原则,重新正式签订区域总经销合同,授予该地区总经销资格,一旦成为总经销后,区内其他特约经销商必须在总经销商处进货,返点政策及幅度不变。
(3)、一般经销商(需签订合同)
A.每次进货最低量:经销商每次现金进货在1-3万元的,可享受一般经销商价格政策,进货价按终端供货价供货。
B.月销量累计返利:一般经销商每月累计销量达到5万元,可再给予累计销量返利。
(4)、直营终端客户
A.公司直接供货到终端签约客户的,先按市场零售价出货,每月在不违反销售政策的前提下,累计销量达到每月1万元以上的,可享受一定的返利(以产品抵)。
B. 团购、终端零售客户每次进货金额在5000元以上的,享受零售价8.8折优惠,每次现金进货金额在10000元以上的,享受零售价8.5折优惠。
四、 区域总代理资格的取消
(1)、区域总经销连续三个月未进货或累计6个月未能完成年度销售任务的50%,视为自动放弃区域总经销权,我司有权在该地区另设总经销商
(3)、 总经销商有严重违反合同的行为,我司有权终止合同,取消其总经销资格,并不视为违约。
五、 产品价格及结算方式
(1)、产品价格:统一按产品供货价及市场零售价向外报价(见“后谷”咖啡系列产品价格表)。
(2)、结算方式:款到发货,以货款现金、支票、银行电汇转入我公司指定的银行帐户为准。
付款全称:云南后谷咖啡有限公司
开 户 行:交通银行昆明圆通街支行
帐 号:531078221018010049086
六、退换货政策
对特约经销商级别以上客户,实行零风险退换货保障,经销商因个别品种规格销售不畅等原因,离保质期有8个月以上的,在整箱包装完整的前提下,可以申请换同等价值的其他品种规格的“后谷”系列产品,但退换货的相关运输费用由经销商承担,离保质期达还到8个月的一律不予退换货。一般经销商及终端直供客户不予退货。
九、运费政策
(1)以上供货价为昆明离站价,本公司负责到省内货运公司或火车站的运输,长途运费由经销商承担,我公司可代为运输,经销商一次性要货达到5万元以上的,公司给予长途运费支持。
(2)非质量原因造成的退换货,往返长途运费由经销商负责。
十、招商邮箱:hogood888@163.com
云南后谷咖啡有限公司
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德宏后谷咖啡有限公司
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联系地址:云南省昆明市翠湖西路1号